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          10條突圍經驗,手把手教你走出酒業困境!
          發布人  瀏覽量:1021  發布時間:2019-12-1

          1、第一招:調,即自我調整。

          當面對危機和困難的新環境之際,怨天尤人,自暴自棄沒有一點用,經銷商要省時度勢,調整自我心態,調整自我經營手法、方法和策略,改變以前不適用的銷售方式和方法,采用更有針對性和有效的新環境下的手段、措施和辦法,甚至于采用非常時期的“壯士斷腕”也無不可。謹記,生存是第一要務。


          2、第二招:收,即收縮戰線。

          可能在市場好的時期,發展太快,戰線太長,投資太大,這個在整個中國當前,各行各業,或多或少都有這種產能過剩的現實。此時,要冷靜下來,“壯士斷腕”,“舍卒保帥”。


          3、第三招:拓,即拓寬渠道。

          市場好的時候,等客戶上門,市場冷卻之后,我們就得主動跑出去,開拓新的銷售渠道,開拓客戶市場,增加銷售額,保證收入。


          4、第四招:轉,即轉移重心。

          古話說,“東方不亮西方亮”。如果白酒不行了,可以轉移到紅酒、啤酒、果酒、保健酒,當我們變換手段之后,發現,我們其實適應能力是很強的,東方不亮,轉移到西方,發現那里是一片新大陸啊。


          5、第五招:聯,即聯合合伙。

          當依靠自身資源、資金和渠道不能生存之時,可以考慮與朋友與其它更有資金實力或者擁有渠道優勢的人,合伙一起打天下,當我們放下架子,主動尋求別人幫助時,發現,其實,別人不會似我們想象中那樣難以打交道。


          6、第六招:挖,即挖握潛力。

          當人處在危難之時,常常會發掘出難以想象的潛力。這種突破自身極限的挖掘,常?梢园l現,以前在市場好時,沒有用上的自身擁有的優勢和潛力。


          7、第七招:換,即調換口岸。

          當市場變化之后,我們發現優勢口岸可能變成了劣勢口岸,困難當然接蹤而至。如果,我們走出當前的口岸困擾,比如,有名煙名酒店,以前重點的銷售對象是公務消費,高端消費,送禮消費的煙酒,在限制“三公消費”之后,市場面臨困境,現在轉向大眾消費的餐飲口岸,發現,那里的黎明靜悄悄,又是一片艷陽天。


          8、第八招:減,即減少面積。

          由于房地產的快速發展,無論是辦公租金,還是門店租金,都漲得很快。當市場好的時候,那點上漲租金還能承受,現在市場不好,那么,減少門店面積,縮減租金開支,就是增長了收益和利潤。這一招,效果效果肯定是立竿見影。


          9、第九招:舍,即舍其拖累。

          作為經銷售來說,代理的品類和銷售的貨品,總會有高利潤部分和不賺啥錢的商品,當市場不好的時候,集中精力和資金,只做高附加值和賺錢的品類,把那些不賺錢的拖累,果斷地舍棄掉,否則,就只有身受其累,陷入困境。


          10、第十招:走,即走為上計。

          當以上九種方法都嘗試一遍,都不奏效之時,那么,“三十六計,走為上計”。放棄這個市場,此處不留爺,自有留爺處,以一種豪邁之情揮別從前的自然,尋找屬于自己的天地!吧系劢o你關了一扇門,必然會為你開啟一扇窗”,相信自己。

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